Как раскрутить свою группу или свой ресурс.

Admin 21.07.2017 16 комментариев

Как раскрутить книгу и сэкономить на этом 30000 рублей?

Как и обещала, выкладываю результаты своих многомесячных наблюдений за собой и другими авторами.

На самом деле, сэкономить на этом вы можете гораздо, гораздо больше, если ваш подход к вопросу будет правильным. И самый первый пункт в этом вопросе заключается в том, что:

Сделать это должны вы сами!

Не так давно одна из моих читательниц мне написала, что человек не может быть одновременно творческой личностью и в то же время хорошим продавцом.

Давайте разберемся с этим.

Я не просто так не анонсировала эту статью для всех моих подписчиков. Мне очень важно, чтобы данный материал прочел читатель, уже хотя бы слегка подготовленный к реалиям российского рынка.

Человек, который уже понимает, что для достижения успеха недостаточно просто включить компьютер, недостаточно прийти в интернет, недостаточно поверить в себя.

Такой человек, с моей помощью или без, уже знает, что здесь тебя никто не ждет, что если ты долго телишься, твою идею воплотят конкуренты, да-да, те самые, которые еще вчера тебе прямо в лицо говорили, что в интернете нет конкуренции, а есть сотрудничество. Вот они и уведут.

По моему личному наблюдению и опыту, из 100% пришедших в рунет желающих стать продаваемым автором, около 95-98% уходят. И их уход — лишь вопрос времени. Кто-то (мегаспринтер) уйдет в течение 1-3 месяцев. Остальные — через год в среднем.

Причина, по которой они уходят, в том, что они сложили руки на одном известном месте и ничего не делают и, что хуже всего, даже не пытаются узнать, как раскрутить книгу.

Они могут вести весь процесс на 100%, могут заниматься его частью 50:50, а могут почти все отдать в руки исполнителей. Разница между сложившими руки на причинном месте и этими господами в том, что они а) не ленятся изучать матчасть, т.е. весь процесс изнутри и б) ведут жесткий контроль за всеми исполнителями.

Итак, мантра: никто и никогда не сделает это за вас.

Что делать дальше:

Учиться продавать. Повторюсь, вашими «руками» может быть кто угодно, но «головой» должны оставаться вы. Стоит вам только отдать контроль над вашей книгой издательствам, брокерам, продюсерам, попробуйте потом удержите этот локомотив.

А теперь обещанная история из реальной жизни, за которой мы давно наблюдаем.

Есть в рунете одна девушка, бывший журналист. Она написала одну интересную книгу. Имя девушки и название книги приводить не буду намеренно, так как о рекламе меня никто не просил, тем более, о бесплатной.

Скажу лишь, что тема книги — адаптация эмигрантов из РФ в другой стране. То есть, ее жанр: нетехническая нехудожественная литература. Цена электронной книги — 120 рублей.

Данная тема мне не близка, поэтому я не являюсь целевой аудиторией для книги и даже ознакомительные главы не читала. Тем не менее, тема эта популярна, как я считаю.

Цена для жанра — ниже средней по рынку и довольно привлекательна. Тем не менее, как вы уже знаете из книги , книгу продает не цена.

То есть, если у человека совсем нет денег на покупку книг, для него это будет важно, да. Но если деньги есть, решение о покупке принимается на основании совершенно других критериев. Если вы их подзабыли, то я рекомендую вам перечитать Главу 3 моей книги.

Итак как раскрутить книгу на 30000 рублей дешевле?

Недавно я посетила сайт одного неплохого продюсерского центра. Там есть и услуга пиара писателей. Важная услуга, на самом деле, очень важная. Есть и отзыв писательницы, которая смогла с помощью центра «реализовать себя». Я, было, порадовалась за бабоньку, но когда увидела ценник центра, аж крякнула: стоимость самореализации была 200 000 рублей (!) в месяц.

Да за такие деньги и герой Куликовской битвы раскрутится. И если учитывать, что на пиар нужно минимум 6 месяцев, то стоимость такой раскрутки составляет минимум половину московской квартиры в котловане.

Как вы уже знаете из моей книги, главное в рекламе и т.п. не суммы. Главное — отдача. То есть, если эта сумма окупится, можно было бы и рискнуть. Но лично я не верю в то, что она окупится. Это сколько же нужно продавать книг, чтобы за вычетом всех накладных расходов, налогов и этого вот пиара за 1,2 млн. рублей книга окупилась? Скорее всего, речь идет об имиджевой рекламе. То есть, эти деньги за то, чтобы люди узнали вообще о том, кто там смог так успешно реализовать себя.

А вот будет ли она продаваться, вопрос. Причем, большой. Если это редкий алмаз, писатель из высшей лиги, уровня Татьяны Устиновой или Виктора Пелевина, то да, люди узнают и покупать будут. Но скорее всего, писатель такого калибра раскрутится сам и без таких сумм.

Помните, ни один продюсер на свете не может купить народную любовь и заставить людей читать то, что они считают хренью. Поэтому огромные вложения в раскрутку книги — не панацея. Если у вас есть деньги, отлично. Используйте их, и ваш путь к успеху пройдет быстрее.

Если денег нет — не унывайте. Используйте ваш ум, и ваш путь к успеху пройдет интереснее.

Итак, известная нам девушка, написавшая книгу об адаптации в эмиграции, выпустила ее через систему Ридеро, который разместил книгу в магазины ЛитРес, Озон и Амазон.

И последний вопрос: правильные ли действия вышеуказанного автора?

Отвечаю: более, чем. Скажу вам, что дела у этого автора идут лучше, чем почти у всех начинающих авторов {так уж сложилось, что журналисты всегда лучше подкованы в массовых коммуникациях}. Без маркетинга и пиара успешно продавать не получится, потому что никто не хочет и не будет покупать у автора «без лица», но зато с двумя неизвестными.

И тем не менее, «плечо» продаж в данном случае задействовано лишь наполовину, по моим оценкам. Процесс есть куда докручивать, и это уже можно начинать делать, до того как упадут продажи и мотивация вместе с ними.

В современном литературном мире очень тесно: сегодня книги пишет едва ли не каждый второй – и художественные, и биографические, на основе дневников, и какие угодно. Поэтому задача сделать свое имя узнаваемым актуальна как никогда. И один из возможных путей добиться этого – заниматься продвижением своего личного бренда в интернете.

Поговорить о том, как это сделать и с чего начать, мы пригласили Павла Тимощенко, человека, который профессионально занимается созданием и продвижением сайтов в Сети, в том числе и личных.

Привет, дорогие слушатели Школы вдохновения. Сегодня я хочу поразмышлять с вами на тему раскрутки бренда писателя с помощью своего сайта. Коснемся мы и других аспектов этого дела, но основное внимание уделим именно своему сайту – вашей будущей визитке.

Допустим, я писатель и уже написал интересную книгу, которая понравилась моей маме и подруге. Естественно, я хочу, чтобы как можно больше людей оценили мое творчество, а еще лучше – заплатили за мой труд. С чего начать?

Сначала необходимо обзавестись сайтом – это будет визитная карточка писателя. Дальше на сайте размещаем книгу, описание, ценник и в социальных сетях ссылаемся на свою «визитку» в интернете.

Можно подумать: зачем нужен свой сайт, если можно использовать соцсети для раскрутки? Создать группу ВКонтакте, бизнес-страничку на Фейсбуке и профиль в Инстаграм? Все верно, но это должно стать дополнением к вашему сайту. И вот почему: в социальных сетях вы раскручиваетесь за счет рекламы, взаимных подписок, таргетинга – то есть вы, по сути, людям навязываетесь.

Это тоже действенный способ, и его исключать нельзя, но куда лучше, если люди будут узнавать о вас от Яндекса или Гугла, вводя какой-нибудь запрос в поисковике. Потому что человек уже ищет информацию, он уже знает, что ему нужно и зачем.

Давайте рассмотрим на конкретном примере.

Вот у меня сайт про блоггинг и копирайтинг. Человек ищет в интернете информацию: как раскрутить свой сайт. Натыкается на мой проект, переходит, получает советы, видит, что 2000 человек в день читают меня, и замечает, что в сайдбаре висит книга “Как правильно настроить свой блог, чтобы росла посещаемость” – логика понятна? Плюс к этому социальные сети.

Как же все это осуществить и во сколько нам обойдется свой сайт?

Часто людей останавливает мнимая сложность задачи. Давайте разберем, что именно придется делать – и поверьте, это не так уж сложно.

Для начала нам необходимо придумать имя сайта. Если у вас звучная фамилия, и имя не подкачало, то можете использовать их. Например, evgeniypopov, sosnovskij.ru или придумать что-нибудь другое. Советую вам использовать только доменную зону.ru для России.

Проверить доступность придуманного имени можно прямо у регистратора, например Reg.ru.

Доменное имя обойдется вам в среднем 200 рублей в год.

Затем вам надо приобрести для него “дом”. Хостинг – это место, где будут храниться все данные вашего сайта: картинки, страницы, комментарии, записи и. т. д. Для новичков рекомендую sprinthost.ru или timeweb.com. Это удовольствие вам обойдется около 1200 рублей в год.

Установка сайта и его настройка

Сайт устанавливается за 20 секунд, и не нужно обладать какими-то знаниями в программировании для этого. Представляете? Они даже сами шутят по этому поводу:

Вы просто выбираете движок для сайта, то есть оболочку, на которой он будет работать, и все. Лучше всего брать WordPress — он сразу предлагает стандартный шаблон, и вы немедленно можете приступить к написанию статей.

Самые легкие этапы прошли. Но не спешите.

Сайту желательно придать свое, отличное от других оформление. Пока у нас стандартный шаблонный внешний вид. Нам нужно выбрать свой. Вариантов масса, как платных, так и бесплатных готовых тем.

Или вы можете пойти на фриланс и заказать свой собственный шаблон, как это сделал я. Но с этим можно не спешить. До оформления, которое вы сейчас можете видеть на моем сайте, там стоял сначала бесплатный шаблон, потом шаблон за 40 долларов, и только на третий год я заказал свой дизайн и код.

А для первого этапа хватит и стандарта, максимум за 4000р. Например, я покупал в англоязычном магазине Темфорест.

Следующий этап – настройка. Она заключается в установке специальных расширений – плагинов, скачиваемых бесплатно. Они добавляют на сайт те функции, которые не установлены изначально, но необходимы для нормальной его работы. Тут тоже особых сложностей нет. В интернете очень много информации по этому вопросу.

Например, плагин Login LockDown поможет дополнительно защитить ваш сайт от взлома, Yoast SEO нужен для SEO-оптимизации блога, Google XML Sitemaps – для создания карты сайта. Еще есть плагин, выводящий виждет социальных сетей в боковую колонку или «подвал» (нижнюю часть страницы).

Вообще плагинов огромное количество, и если у вас уже есть свой блог, то обязательно поищите о них информацию. Она очень пригодится.

Определились с внешним видом, окончательно настроили, и вот теперь – самый интересный для писателей момент: следует подготовить текст на главную страницу и страницу с описанием книги. Тут тоже несколько способов, так что выбирайте, какой вам ближе.

На главной странице вы можете расписать подробно про себя, что вы умеете; можете дать развернутое описание своей книги или, как у меня, сделать авторский блог. Второй вариант даже лучше, потому что вы сможете писать статьи и благодаря им привлекать читателей из поисковиков — правильным контентом и интересными материалами из социальных сетей.

Что значит правильный контент

Правильный контент для поиска – это тот, который чаще всего ищут люди. Для удачной раскрутки сайта важно писать статьи о том, про что спрашивают у Гугла и Яндекса. Существует несколько сервисов, ведущих эту статистику. Давайте опять на примере.

Сервис статистики ключевых слов Яндекс — https://wordstat.yandex.ru – показывает сколько раз люди вводили ту или иную фразу в поисках нужной им информации.
Например, популярен запрос “как оформить книгу”.

А вот “как оформить самодельную книгу сказок” не ищут совсем.

Концентрируемся на востребованных запросах и публикуем максимум полезных статей по этим темам. При правильном подходе рост посещаемости на вашем сайте неизбежен.
Однако не забываем о продвижении себя в социальных сетях.

Создаем фан-странички, группы со ссылкой на свой блог и публикуем там интересный и полезный контент, рекламируем, продвигаем. Если не хотите сами тратить на это время, можно нанять администратора, который все сделает за вас. Это, конечно, стоит денег, но зато вы освободите себе время на написание новых книг.

Я попытался вкратце рассказать вам принцип продвижения своего бренда в интернете с помощью своего сайта, но есть много примеров, когда люди зарабатывают на своих знаниях, используя только один Инстаграм или Фейсбук. В любом случае – главное начать и не останавливаться на полпути.

Всем удачи и творческих успехов.

Социальные сети

Личная страница

Ваш профиль в соцсетях - это ваша визитная карточка, отражение вашего внутреннего мира. Мы уже , как правильно заполнять личную страницу и чем делиться с друзьями и подписчиками. Сегодня писателю как никогда важно быть ближе к тому, для кого он пишет. Особенность современного искусства в том, что в нем окончательно стирается граница между автором и аудиторией. Когда мы созерцаем картины или читаем книги, нам всегда важно, что за человек за ними стоит. Мы можем найти почти любого писателя или художника в Facebook и посмотреть, чем он живет и что «лайкает». Таким способом мы формируем свое мнение о человеке, и оно очень сильно влияет на наше отношение к его творчеству. И на авторе лежит большая ответственность, ведь если читатель не заинтересуется его личностью, то может обойти стороной его книги. Поэтому будьте искренни и открыты, рассказывайте о своих увлечениях помимо литературы. Станьте для читателя другом, который уважает его мнение и готов всегда быть на связи. Ваша аудитория будет поддерживать вас и читать ваши произведения.

Право быть скучным принадлежит только тем писателям, которые уже прославились.

Эдмунд Берк

Английский публицист эпохи Просвещения

Создание группы

Для того чтобы раскрутить книгу в интернете, разумно создать сообщество в социальной сети. Это хороший способ коммуникации с читателем. Так вы сможете собирать в нем вашу аудиторию и посвятить его полностью творчеству. У группы есть несколько преимуществ. Вы сможете отделить личную жизнь от работы. Кроме того общаться в группе удобнее: можно организовывать и упорядочивать беседы с помощью специальных обсуждений. К тому же группа способствует объединению людей: им проще общаться на нейтральной территории, чем на странице автора. Если на вашем личном интернет-пространстве внимание сконцентрировано на вас, то в группе фокус сдвигается на ваши творения. Поэтому, если у вас есть достаточно информации, которой вы можете делиться с аудиторией, это ваш формат!

Что публиковать? Пусть группа станет не просто инструментом продажи ваших книг, но своего рода СМИ. Придумайте несколько постоянных рубрик, иногда выкладывайте материалы, не имеющие прямого отношения к вашему творчеству, но относящиеся к литературе и искусству в целом. Все любят людей с чувством юмора. Поэтому иногда можно позволить себе и шутки про котиков. Главное, чтобы все публикации были объединены общей идеей, которая красной нитью будет прослеживаться в ленте сообщества. Не забывайте про оформление и иллюстрации. Если контент будет регулярным, актуальным, увлекательным и эстетичными, ваше сообщество гарантированно ждет успех. Соответственно и к вашим книгам будет расти внимание. Больше о качественном контенте читайте в нашей .

Продвижение в тематических сообществах

В социальных сетях найти близких по духу людей можно в тематических сообществах. Для писателя это будут группы, связанные с литературой и чтением, или, возможно, с теми областями знаний, которым он посвящает свои труды. Их легко найти через поиск, среди них есть такие, которые объединяют десятки тысяч пользователей. Это отличный полигон для продвижения. Но не спешите наводнять комментарии и обсуждения ссылками на свою книгу и призывами ее скачать или купить. Спамеров не любят нигде, поэтому вы скорее всего попадете в «черный список». Будьте полноценным участником обсуждений, вступайте в дискуссии, делитесь опытом без прямой рекламы. Старайтесь не продать, а вызвать интерес. Так вы приобретете новых знакомых и благодарных поклонников вашего творчества. Если вы хотите прорекламировать свою книгу, то делайте это официально: свяжитесь с администрацией сообщества, узнайте условия и договоритесь о формате. Большинство групп предоставляет возможность рекламной публикации за небольшую сумму. Таким образом вы охватите много потенциальных читателей, но сделаете это не исподтишка, а открыто и честно. Это не только этичнее, но и гораздо эффективнее.

Сегодня каждая социальная сеть имеет свои рекламные инструменты. Вы можете воспользоваться ими для продвижения своей группы или же ссылки на книгу. Для этого нужно зайти в соответствующий раздел (чаще всего он так и называется «Реклама») и создать объявление. В настройках можно указать пол и возраст людей, которым будет показана ваша реклама, а также можно сузить аудиторию до конкретной тематики, чтобы попасть точно в цель. Некоторые площадки, например, ВКонтакте и Одноклассники, позволяют сфокусироваться на пользователях определенных групп, что дает возможность разом охватить большое количество потенциальных читателей.

Этот метод более затратный, по сравнению с описанными выше, но зато его эффективность можно проверить, посмотрев статистику. К тому же такой подход освобождает много времени, так как вам нужно всего лишь запустить баннер и следить за тем, как он работает. Если у вас есть свое сообщество, вы можете привлекать туда новых участников, чтобы они смогли познакомиться с вами и вашим творчеством, а потом уже перейти к чтению книги. В этом случае вы работаете не только на продажи, но на лояльность аудитории. Если вы рекламируете ссылку на книгу, это скорее всего принесет больше скачиваний, но не факт, что читатель вернется к вам снова. Для раскрутки книги в интернете социальные сети с их рекламными возможностями - один из самых удачных каналов, так как в нем несложно разобраться и можно настроить рекламу точно под вашу целевую аудиторию.

Вебинары и виртуальные встречи

Ведение личного блога

Тот, кто не надеется иметь миллион читателей, не должен писать ни одной строки.

Иоганн Вольфганг Гёте

Работа с блогерами

Бесплатные библиотеки

Буктрейлер

Переходите в

Если вы работаете с крупным издательством, и оно взяло продвижение вашего произведения на себя, можно расслабиться - лежащий мертвым грузом тираж не выгоден никому, и к тому, чтобы его распродать усилия приложат. А что делать тем, кто выпустил «нетленку» за свой счет, и понятия не имеет, как раскрутить книгу? Искать путь к сердцу читателя самостоятельно. Пожалуй, простейший способ - реклама в интернете.

Как раскрутить книгу в социальных сетях?

Если все еще не сделали это, зарегистрируйтесь, как минимум, во «ВКонтакте». Личная страница будет и визитной карточкой, и местом, где вы можете рекламировать свою книгу. Как вариант, можно указать в статусе «автор Название произведения » и разместить на стене анонс со ссылками на интернет-магазины, где оно продается. Чем больше вы общаетесь, оставляете комментарии к статьям на сайтах, тем чаще люди заходят на вашу страницу.

Реклама в группах

Эффективный способ продвижения - реклама в группах литературной тематики. С владельцами маленьких сообществ часто можно договориться о бесплатной публикации. Продвижение с помощью популярных групп требует вложений, но и отдачу дает несоизмеримо большую. Важно, чтобы в группе регулярно размещались обзоры интересных книг, и заказанный вами пост не смотрелся странно на общем фоне.

Оригинальные публикации

Можно подойти к делу с выдумкой. Рекламу часто маскируют. Например, указывают продвигаемое произведение в списках лучших. Например, «Аскетская Россия» (весьма посредственное сочинение), если верить социальным сетям, входит в топ книг, развивающих стратегическое мышление, помогает мыслить неординарно, и стоит в одном ряду с «Мы» Замятина и «Бойцовским клубом» Паланика. Интересны и другие посты, использовавшиеся для ее продвижения. В частности, «Самые эксцентричные выходки писателей». Отличились, по мнению автора заметки, Уильям Берроуз, Хантер Томпсон и Артём Сенаторов с Олегом Логвиновым.

Цитаты

Неплохое решение - найти в произведении несколько ярких фраз-афоризмов, и публиковать их в тематических сообществах. Если человеку понравится цитата, вполне возможно, что он захочет узнать больше об авторе. Стоит ли создавать свою группу? Отдельная страница у произведения быть должна. Там, как правило, публикуют цитаты, отрывки из отзывов, приглашения на мероприятия, связанные с книгой. А вот создавать литературную группу для того, чтобы впоследствии публиковать там рекламу собственных творений не стоит. Ведение сообщества, раскрутка - все это требует сил и времени. Лучше потратить их на писательскую работу.

Отзывы, репосты

Что еще стоит сделать для раскрутки?

На социальных сетях интернет не заканчивается. Имеет смысл задействовать для рекламы литературные сайты, YouTube, попробовать договориться с блогерами о публикации рецензии на ваше произведение (если книга интересна автору блога, то обзор можно получить бесплатно, в обмен на нее).

Буктрейлер

Умеете делать видео? Создайте короткий интригующий ролик, рассказывающий о книге. Некоторым людям такой формат ближе, чем обычный текстовый анонс. Ссылки на буктрейлер можно распространять в социальных сетях.

Размещение информации на сайтах

Книжные каталоги, рекомендательные сервисы, форумы также можно задействовать для продвижения. Например, добавьте произведение в каталог LiveLib. Кстати, там есть весьма полезная тема «Рецензия на заказ». В эту подборку пользователи добавляют книги, отзывы на которые хотели бы увидеть. В одном из сообществ -